Go-to-Market Engineer (m/w/d)

GTM Systeme und Automatisierung

• Du führst ein neues CRM-System ein und entwickelst skalierbare Abläufe für Vertrieb, Marketing und Revenue Operations.
• Du automatisierst die Gewinnung, Datenanreicherung, Qualifizierung, Bewertung und Zuordnung von Leads sowie die anschließende Kundenansprache. Wiederkehrende manuelle Aufgaben ersetzt Du durch Automatisierung und KI.
• Du verbindest CRM, Datenanbieter und Tools zur Vertriebsansprache über APIs, Webhooks und Automatisierungsplattformen. Dabei sorgst Du für hohe Datenqualität, zuverlässige Prozesse und eine Infrastruktur, die mitwächst.

Zielmarkt und Kundenpriorisierung

• Du baust eine segmentierte Datenbank unseres gesamten adressierbaren Zielmarkts auf und hältst sie aktuell. Unser ideales Kundenprofil übersetzt Du in klare Kriterien für Segmentierung und Qualifizierung.
• Du entwickelst automatisierte Bewertungsmodelle auf Basis von Unternehmensmerkmalen, eingesetzten Technologien, Verhalten und Kaufsignalen. So erkennst Du Unternehmen mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit und passende Anlässe für die Ansprache. Die Modelle verbesserst Du anhand von Konversionsraten und Rückmeldungen aus dem Vertrieb.

KI für Recherche und Kundenansprache

• Du entwickelst KI-gestützte Workflows für Unternehmensrecherche, die Suche nach Ansprechpartnern und die Identifikation beteiligter Entscheider und ihrer Rollen.
• Mit geeigneten Prompts und strukturierten Abläufen machst Du aus Unternehmensdaten konkrete Vertriebsansätze. Du kombinierst Datenanreicherung, individuell zugeschnittene Nachrichten und die Ansprache über mehrere Kanäle zu skalierbaren Prozessen.

Daten und Erfolgsmessung

• Du führst eigene CRM-Daten mit externen Datenquellen, APIs und Signalen zur Kaufabsicht zusammen.
• Du entwickelst Dashboards und Reportings für den gesamten Vertriebsprozess. Du misst unter anderem die Abdeckung unseres Zielmarkts, die Umwandlung von Leads in Verkaufschancen, Antwortquoten, die erzeugte Vertriebspipeline, die Produktivität unserer GTM-Prozesse und die Kosten je qualifizierter Verkaufschance.

• Du bringst etwa zwei bis drei Jahre Erfahrung im GTM Engineering, Revenue Operations, Growth Engineering, in der Vertriebsautomatisierung oder einer vergleichbaren technisch und kaufmännisch geprägten Rolle mit.
• Du hast bereits automatisierte Prozesse zur Leadgewinnung, Datenanreicherung und aktiven Kundenansprache aufgebaut und skaliert.
• Du arbeitest sicher mit passenden GTM-Tools, beispielsweise Clay, Apollo, HubSpot, Salesforce, Outreach, Smartlead, n8n, Make oder Zapier.
• Du hast praktische Erfahrung darin, SaaS-Anwendungen über APIs, Webhooks und Automatisierungsplattformen miteinander zu verbinden.
• Du verstehst B2B-Vertriebsprozesse, ideale Kundenprofile, Zielgruppensegmentierung und Leadqualifizierung und weißt, wie daraus konkrete Verkaufschancen entstehen.
• Du setzt Large Language Models und andere KI-Tools für Recherche, Datenanreicherung, personalisierte Ansprache und Automatisierung ein.
• Du kannst große Datenbestände strukturieren, auswerten und in nutzbare Vertriebsprozesse überführen. Du denkst analytisch, packst technisch selbst an und behältst den wirtschaftlichen Nutzen im Blick.

• Gestaltungsspielraum und Verantwortung beim Aufbau unserer GTM-Infrastruktur. Du kannst direkt verfolgen, wie Deine Arbeit zur Kundengewinnung beiträgt.
• Eigenverantwortliches Arbeiten mit neuen Technologien und Raum, eigene Ansätze auszuprobieren.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
• Externe Trainings und Zertifizierungen für Deine Weiterentwicklung.
• Ein neues MacBook Pro und ein iPhone als Arbeitsmittel sowie regelmäßige Teamevents.